销售管理专业

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

销售管理专业背景

随着世界经济一体化步划加快、国际市场经济发展日益活跃。我国企业在国内、国际市场上销售竞争也日趋激烈。为了解决我国销售管理人才严重匮乏的矛盾，多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才，通过200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需要调研和国内外市场竞争环境的深度分析，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土经验的由国际竞争力的复合型多层次销售管理人才(销售经理助理、销售经理和销售总监)。

旧课程表：

　　自考介绍

　　高等教育自学考试简称自考，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，学员通过考试后考生所取得的毕业证为国家承认学历，在中国学信网上可供查询和验证。自考毕业证可考研，参加公务员，积分入户，共40多个国家承认中国自学考试的学历文凭。无入学考试，学习年限无限制，可自学形式，又可报班上课，考过就可以申请毕业。本科可以申请学位证书。社会认可度高，毕业证含金量高。

　　学习形式介绍

　　A全日制：是指星期一至星期五全天上课，大学管理模式。

　　B网络班：是自学考试的一种教育学习形式。把线下教学搬到了互联网，学生登录网络课平台学习，音频、视频、直播与PPT结合教学，可在线提问，学习时间自由，地点灵活。

广东省高等教育自学考试市场营销(专科)专业考试计划
(专业代码：530605)

一、指导思想

高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是对自学者进行的以学历考试为主 的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，也是我国高等教育体系的重要组成部分。本专业以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的教育方针，落实 立德树人根本任务，为构建继续教育和终身学习体系，推进学习型社会建设，紧密结合我省经济社会发展需求而设置。

二、学历层次及规格

本专业学历层次为专科，培养目标总体上与普通高等学校相应的学历层次水平要求相 一致。本专业采用学分制，各门笔试课程考试采用百分制计算，60 分为合格;凡单科考试 成绩合格后，获得该课程规定的学分。本专业必考课程 15 门 70 学分，毕业总学分为 70学分。取得本专业考试计划规定的全部课程合格成绩，完成规定的实践性学习环节任务，并 取得合格成绩，思想品德鉴定合格，由广东省自学考试委员会颁发高等教育自学考试毕业证书，主考学校在毕业证书上副署，国家承认其专科学历。

三、培养目标与基本要求

本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平， 良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的职业能力和可持续 发展的能力，具备经济学、管理学和市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能，能够 在以“互联网+”和新媒体等为背景的企事业单位从事网络营销、市场调查、营销推广与策 划、客户关系管理、新媒体运营、基于计算机的大数据销售管理等营销业务及管理等方面工作的高素质技术技能人才。本专业要求掌握经济学、管理学以及市场营销学的基本理论、基本知识和基本技能， 具备市场分析、市场调查、市场预测、营销策划、客户关系管理及销售管理的基本能力， 具有市场营销的基本理论和技能，能够结合“互联网+”和新媒体时代背景综合掌握市场营销组织、策划、推广以及客户关系管理和渠道管理的实际应用能力。

主要包括：

1.掌握经济学、管理学、市场营销学等学科的基本理论和基本知识，能够理解和分析各种社会经济现象，探求经济管理运行的基本规律;

2.掌握经济学、管理学及市场营销学领域基本的定性和定量分析方法，并且能够运用到具体工作中;

3.熟悉国家经济领域的方针、政策和法规以及基本的国内外市场营销惯例和规则，具备运用所学分析和解决实际问题的能力;

4.掌握必要的信息获取能力、逻辑思维能力、人际沟通技巧、文字写作能力，具有基本的外语及计算机应用基础;

5.了解市场营销的理论前沿、应用前景、发展动态、行业需求和国际趋势，具有电子商务、国际贸易、网络技术、大数据等方面的相关基础知识;

6.具备独立开展营销实践的调查分析、策划实施及管理控制能力，符合相关企业的工作要求;

7.具备一定的创新创业思维和能力，符合大众创新万众创业的时代要求。

四、课程设置与学分

五、课程说明

1.新媒体营销

本课程主要研究以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新兴媒体为传播渠道的整 合营销过程。新媒体营销，就是在深入研究互联网资源和移动客户端资源，熟悉网络营销 和移动营销方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同新媒体的优缺利弊，整合多 种新媒体营销方法，为企业提供新型营销解决方案。让考生了解企业营销现在面临的新挑 战，掌握新媒体营销传播的手段和方法，分析企业运用新媒体营销的成功或失败案例，并最终学会如何结合企业现实运用新媒体展开营销。

2. 品牌管理学

本课程是一门理论性、应用性、实践性都很强的课程,是考生做好市场营销工作的必备 知识。通过学习,使考生正确理解品牌 及品牌理论,初步掌握品牌管理方面的基础知识,并学 会将其灵活运用到品牌定位、品牌个性、品牌建立、品牌形象塑造、品牌文化、品牌传播、品牌维护,为参与实际的营销管理与 市场工作打下坚实的基础。

3.全国统一命题考试课程(略)

4.实践性学习环节课程(略，按主考学校要求执行)

六、实践性学习环节考核要求

实践性学习环节考核要求由主考学校负责并向社会公布，成绩由主考学校评定并按要求上报。实践性学习环节采用五级评分制评定考核成绩：不合格、合格、中等、 良好、优秀。 具体折合成百分制为：59 分(含)以下为不合格，60 至 69 分为合格，70 至 79 分为中等，80 至 89 分为良好，90 至 100 分为优秀。

广东省自学考试新旧专业考试计划课程顶替表
专业代码：530605（旧代码：630701 ）/专业名称：市场营销（专科）