尚德机构(尚德机构季报图解：盈利1.68亿 聚焦教学教研，降本增效)

雷递网 雷建平 11月23日

成人职业在线教育企业尚德机构(NYSE:STG)今日公布财报。财报显示，尚德机构2022年第三季度营收5.76亿元，较上一季度的5.55亿元增长4%。

尚德机构2022年第三季净利1.68亿元，较上年同期的9280万元增长81.1%。

尚德机构已实现连续6个季度盈利，其中，2022年前三季度盈利为4.62亿元。

本季度，尚德机构在运营费用同比下降24.5%的同时，新增学员同比增长44.7%，实现降本增效、稳健发展。

财报显示，尚德机构2022年第三季度成本为8490万元，较上年同期的8310万元增长2.2%。

尚德机构2022年第三季度毛利为4.91亿元，毛利率为85%。

尚德机构2022年第三季度费用3.25亿元，较上年同期的4.3亿元增长24.5%，销售与市场费用为2.69亿元，较上年同期的3.53亿元下降23.9%，管理费用为4440万元，较上年同期的6320万元下降29.6%，产品研发费用为1150万元。

职业教育和终身教育需求旺

教育部数据显示，到2022年，中国毕业生历史上首次超过1000万，预计到2023年将达到1160万。鉴于竞争激烈的就业市场，毕业生中的许多人将寻求继续深造，以提升就业能力。此外，随着终身教育理念的不断深入，包括大量在职人士等在内的成人对于学历、职业资格和技能等方面提升的需求也在增强。

与此同时，随着就业市场对职业人才的素质要求不断提升，多个职业教育相关考试报名人数及难度全面激增。人数方面，例如，社会工作者职业资格考试报名人数自2019年起以每年10万人的幅度递增，2022年高达90万人报考；2022年8月，全国再次发布8.2万个城市社工岗位，热度持续上涨。2022年教师资格考试报名人数跃升至1144.2万人次，较十年前的17.2万暴涨超66倍。

考试报名人数和难度的攀升，意味着竞争激烈程度的剧增，考试难、上岸难，逐渐成为不争的事实。此时，高效扎实的复习备考，才是顺利通过的关键——而这，会大幅提高考生对专业职业教育培训机构的需求。

与此同时，职业教育和终身教育领域激增的需求又存在行业特殊性。一方面，学员的学习呈现出“时间少、碎片化、难坚持”三大特点；另一方面，学习“功利性”较强，极度追求效果或者说结果。这就对培训机构提出了极高的要求，只有产品服务体验足够好，能够最大程度帮助考生提高学习效率，又可以外化效果，才能真正得到市场的认可。

尚德机构称，为更好地服务终身学习社会的建设，及及时满足社会对职业人才的最新需求，坚持多元化战略。三季度财报数据看，尚德机构新增学员13.5万人，同比增长44.7%，环比增长11.8%。

尚德机构CEO刘通博表示：“在不断变化的经济和行业格局中，尚德机构三季度依旧利润持续增长，新增学员持续增加。这再次证明我们坚持‘盈利优先与健康增长’战略的有效性。尚德机构通过进一步提升组织效率，完善产品战略，优化产品结构，打造出更加多元化的课程产品。特别是为应对不断增长的市场需求，我们不断拓展职业资格和技能培训课程种类，这部分课程的新增学员同比增长91.3%。”

坚持精细化运营 聚焦教学教研

尚德机构三季度的业绩增长并非通过大规模营销换来的，而是由教学推动效果，进而推动口碑增长，最终带动业绩提升。

坚持降本增效、精细化运营，使得尚德机构三季度在新增学员增长的情况下，实现销售费用同比下降23.9%，环比下降8.2%；管理费用同比下降29.6%，环比下降4.7%；而整体的运营费用同比下降24.5%，环比下降7.4%。

尚德机构首席财务官兼首席战略官吕露表示：“三季度，尚德机构致力于降本增效、精细化运营，并取得成效——净利润同比增长81.1%，环比增长46.7%；净利率同比增长13.6个百分点，环比增长8.6个百分点。”

刘通博表示：“尚德机构将继续本着‘为学员提供终身学习服务’的理念，依托自身成熟市场策略和完善的师资教研体系，致力于为更多学员提供优质、多元化的课程，帮助学员提升职业技能和就业能力，实现公司健康、可持续发展。”

吕露指出：“尚德机构将继续执行精细化运营与降本增效策略，进一步优化课程结构，丰富课程种类，提升教学质量，在实现公司长期发展的同时，为学员、股东和社会创造更大价值。”

截至2022年9月30日，尚德机构持有现金及现金等价物为6.79亿元，短期投资为1.7亿元。

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